这个疑问原本是从灯光说起的。 曾经有南都的记者问起我，陈列时的灯光效果虽然很好，但会不会误导消费者，让她们回家后才发现货不对板？服装跟自己在店里灯光下试穿的效果完全不同，更与橱窗里的模特相差甚远！ 灯光确实能提升服饰陈列效果，所以灯光一直是陈列师使用的法宝，也是陈列教学中一直强调的重点。灯光能把服饰的质感和细节表现的更加生动和立体，能让服饰的色彩更加艳丽而富有诱惑力。同时灯光也掩盖了服饰上一些微小的瑕疵和缺点，让消费者忽略这些不足而去为大效果埋单。 我们都知道灯光的魅力，灯光的冷暖不同和照射角度的合理使用，可以增添服饰的魅力。 这是利用了“视错觉”原理。 举个我在灯光课最经常使用的例子：草莓在白炽灯光的照射下更加诱人，在纳光灯光下却像腐烂了，让人没有食欲。 同样的道理应用在服装上，我们会巧妙的使用灯光的冷暖色去调整服装设计本身的不足，使服装看起来更适合当季的审美和流行。 在这里提醒广大陈列师朋友们，灯光的使用要遵守真实显色原则。不要为了夸大灯光效果而扭曲服饰本色，尽量在保持服饰原本色彩的基础上进行适当美化。 除了灯光的视错觉容易误导消费者以外，服装的层叠穿搭、服装的系列感，都会使消费者头脑一热就埋单了。实际上消费者并不会按照陈列师的搭配去穿着，也就无法真正引导流行和搭配。例如我们陈列时为了突出色彩，经常把几件不同色的衣服叠穿在一起，在领子和袖子或者下摆部分露出里面的服装色，如此色彩果然丰富，层次也更加分明。但是消费者只会买单件，都买回去也不会这样叠穿。特别是夏季服装，没有人会这样层层叠叠的穿着，出不来橱窗里的效果，当然就会失望了。 另外就是有些服装要一系列产品都陈列出来，几个模特站在一起才漂亮，单独拿出来就很普通，甚至很怪异。但是顾客买走的只是其中的一套，即便几套都买回家，也没办法同时穿着，所以通常会失望。顾客需要的单套搭配效果，陈列师在搭配服装时要着重考虑到这一点，既保证服装的系列出席又讲究独立穿着。 陈列师是美的创造者，但不应该是假象的制造者。吸引消费者冲动购物的同时，要让他们确实买到适合自己的产品，不要有被骗和后悔的感觉。 我们陈列师可不是骗人的！